工业水泵发展过程中面临的挑战与机遇

 由于全球的经济在不断的发展与变化，近年来水泵的市场具有一定的波动性，不同水泵厂家之间利润差距较大，一些发达国家的跨国企业毛利率可达38%，而就全球平均水平来看，普遍在20%左右；行业整合也在加剧，利润和技术都加速向拥有成熟品牌口碑和技术实力的公司归拢，全球水泵制造业都在加速兼并整合和洗牌，生产力落后、市场不扎实、技术不过硬的企业淘汰的将更快；在这波加速整合的浪潮中，如果不想被淘汰，甚至加速赶上，要从技术、市场、服务、管理等多方面着手。

     1、系统化服务

 现今我国的水泵厂家整体服务和设计能力比较薄弱，主要体现在内外两个方面，从外部来看，很多重大项目需要总体设计，系统化服务的能力，而国内企业几乎没有整体方案设计的能力，无法提供项目完整的解决方案；从内部来看，泵制造业本身就是比较复杂的整体工业产业系统，需要研究单位、设计单位、制造单位、制造企业和应用部门等多方面整体配合生产；而我国企业远未形成此类具备完整生产研发能力的企业，多是科研院所、设计机构、制造企业各自为战，不具备总承包能力。

     2、品牌塑造

 一些企业比较依赖进口水泵，国内生产的水泵相对于国外产品有很大的价格优势，甚至部分自主创新、研发的泵产品已经达到或超过国外同类产品，但使用部门仍以运行业绩等理由拒绝使用，促使国产的泵类产品很难在一些重点项目和重点工程中被采用；其实水泵作为工业品，其品牌优势并不像奢侈品等行业那么难以打破；虽然其本身技术含量不算是最顶尖，但依然具备工业品的性质；企业需要技术突破和新的产品研发带来的新的市场定位，把握机会，积极营销推广塑造自己的品牌；在工业品领域，品牌的塑造有利于树立差异化竞争优势，也有利于创造整体价值最大化，更是关系营销的基石。

     3、信息化生产

 我国要从制造大国转型为制造强国，信息化生产乃必由之路，我们在谋划工业4.0的时候，要弥补工业3.0的欠账，由于泵制造业多品种、小批量、市场竞争不规范、管理基础薄弱、粗放等多方面因素，水泵行业目前对先进信息化管理系统的应用深度和广度不足，不同规模企业间信息化水平参差不齐、企业信息化缺乏统一规范标准；要想实现提升创新能力、增加生产效率、降低成本、可持续低碳绿色生产等目标，除了利用信息化技术实现生产过程自动化，还要利用信息化技术改进产品的设计、研发、生产、检测、销售、服务等各环节全过程，以此完成泵产业的转型升级，才能与发达国家的领先企业竞争。

     4、整合时代，精益求精

 在水泵行业，野蛮生长、粗放管理的时代也会成为过去式，激烈的市场环境和逐步完善的产业发展，把淘汰所有不具备进化能力的企业，跟上时代步伐，超越时代演化，需要各方面的同步发展和进步；譬如从生产出发，利用信息化科技加大生产效率增强生产能力；从市场出发，建立品牌形象完善市场布局；从服务出发，细化服务内容改善服务机制；从产品出发，建立科学的创新管理体系，以管理促创新，快速细化企业管理的每一个细节，时间是商业竞争的生命线。